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_aVenta Personal : _bUna Perspectiva Integrada y Relacional. |
| 250 | _a1st ed. | ||
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_aBarcelona : _bEditorial UOC, _c2012. |
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| 490 | 1 | _aManuales Ser. | |
| 520 | _aEste libro aborda el estudio de la funci�on de ventas en la empresa desde una visi�on integrada y relacional, entendiendo la venta personal como un instrumento de comunicaci�on personal que en coordinaci�on con otras herramientas de comunicaci�on de marketing persigue desarrollar relaciones furct�iferas con los clientes que permitan aportarle valor y generar un beneficio mutuo. En este sentido, se ha planteado el estudio de la funci�on de ventas no s�olo en lo que se refiere a los temas cl�asicos de este asignatura, como el proceso de desarrollo de las distintas fases que componen la venta personal o la direcci�on de equipos de vendedores, sino tambi�en en cuanto a su papel actual dentro del marketing y la comunicaci�on, sobre la base de la gesti�on de relaciones, la integraci�on de los esfuerzos de comunicaci�on y la utilizaci�on de las tecnolog�ias de la informaci�on y la comunicaci�on (TICs). | ||
| 588 | _aDescription based on publisher supplied metadata and other sources. | ||
| 590 | _aElectronic reproduction. Ann Arbor, Michigan : ProQuest Ebook Central, 2022. Available via World Wide Web. Access may be limited to ProQuest Ebook Central affiliated libraries. | ||
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| 700 | 1 | _adel Barrio Garc�ia, Salvador. | |
| 700 | 1 | _aCanales Ronda, Pedro. | |
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_iPrint version: _adel Barrio Garc�ia, Salvador _tVenta Personal _dBarcelona : Editorial UOC,c2012 _z9788490290101 |
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