Venta Personal : Una Perspectiva Integrada y Relacional.
By: del Barrio Garc�ia, Salvador.
Contributor(s): del Barrio Garc�ia, Salvador | Canales Ronda, Pedro | Casta�neda Garc�ia, Jos�e Alberto.
Material type:
BookSeries: Manuales Ser: Publisher: Barcelona : Editorial UOC, 2012Copyright date: {copy}2012Edition: 1st ed.Description: 1 online resource (312 pages).Content type: text Media type: computer Carrier type: online resourceISBN: 9788490296738.Genre/Form: Electronic books.Online resources: Click to View Summary: Este libro aborda el estudio de la funci�on de ventas en la empresa desde una visi�on integrada y relacional, entendiendo la venta personal como un instrumento de comunicaci�on personal que en coordinaci�on con otras herramientas de comunicaci�on de marketing persigue desarrollar relaciones furct�iferas con los clientes que permitan aportarle valor y generar un beneficio mutuo. En este sentido, se ha planteado el estudio de la funci�on de ventas no s�olo en lo que se refiere a los temas cl�asicos de este asignatura, como el proceso de desarrollo de las distintas fases que componen la venta personal o la direcci�on de equipos de vendedores, sino tambi�en en cuanto a su papel actual dentro del marketing y la comunicaci�on, sobre la base de la gesti�on de relaciones, la integraci�on de los esfuerzos de comunicaci�on y la utilizaci�on de las tecnolog�ias de la informaci�on y la comunicaci�on (TICs).
| Item type | Current location | Collection | Call number | URL | Copy number | Status | Date due | Item holds |
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E-book
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https://ebookcentral.proquest.com/lib/kliuc-ebooks/detail.action?docID=7025983 | Available | ||||||
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E-book
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IUKL Library | Subscripti | 1 | Available |
Este libro aborda el estudio de la funci�on de ventas en la empresa desde una visi�on integrada y relacional, entendiendo la venta personal como un instrumento de comunicaci�on personal que en coordinaci�on con otras herramientas de comunicaci�on de marketing persigue desarrollar relaciones furct�iferas con los clientes que permitan aportarle valor y generar un beneficio mutuo. En este sentido, se ha planteado el estudio de la funci�on de ventas no s�olo en lo que se refiere a los temas cl�asicos de este asignatura, como el proceso de desarrollo de las distintas fases que componen la venta personal o la direcci�on de equipos de vendedores, sino tambi�en en cuanto a su papel actual dentro del marketing y la comunicaci�on, sobre la base de la gesti�on de relaciones, la integraci�on de los esfuerzos de comunicaci�on y la utilizaci�on de las tecnolog�ias de la informaci�on y la comunicaci�on (TICs).
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Electronic reproduction. Ann Arbor, Michigan : ProQuest Ebook Central, 2022. Available via World Wide Web. Access may be limited to ProQuest Ebook Central affiliated libraries.
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