Social Selling Im B2B : Grundlagen, Tools, State of the Art.
By: R�ommelt, Benedikt.
Material type:
BookSeries: Essentials Series: Publisher: Wiesbaden : Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, 2021Copyright date: �2021Edition: 1st ed.Description: 1 online resource (65 pages).Content type: text Media type: computer Carrier type: online resourceISBN: 9783658337728.Genre/Form: Electronic books.Online resources: Click to View | Item type | Current location | Collection | Call number | Copy number | Status | Date due | Item holds |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
E-book
|
IUKL Library | Subscripti | 1 | Available |
Intro -- Was Sie in diesem essential finden k�onnen -- Vorwort -- Inhaltsverzeichnis -- �Uber den Autor -- 1 Social Selling - Buzzword oder innovativer Vertriebsansatz? -- 2 State of the Art des Social Sellings -- 2.1 Begriffsbestimmung: Wissenschafts- und Praktiker Perspektiven -- 2.2 Einordnung ins Marketing- und Vertriebsmanagement -- 2.3 Nutzen und Wertbeitrag des Social Sellings -- 3 Spezifische Ans�atze im Kontext des Social Sellings -- 3.1 Content Marketing -- 3.2 Personal Branding -- 3.3 Employee Advocacy (Corporate Influencer) -- 3.4 Influencer Marketing - Unterschiede im B2B- und B2C-Kontext -- 3.5 Social Listening - Social Media Monitoring -- 4 Social Selling in Practice -- 4.1 Plattformen und Tools f�ur das Social Selling -- 4.2 XING -- 4.3 LinkedIn -- 4.4 Social CRM und CRM-Integration von Social Selling -- 4.5 Schw�achen bei Erfolgsmessung und Controlling -- 4.6 Case Studies -- 4.6.1 Social Selling durch Multiplattformenansatz bei Kleinunternehmen - Fallstudie -- 4.6.2 Vertriebserfolg mit Social Selling - die M�oglichkeiten von XING -- 4.6.3 Erfahrungen mit XING und LinkedIn im Vertrieb von Softwaresystemen - Praxisbericht -- 4.6.4 Vertriebsoptimierung: Integration von Social Selling in die digitale Leadgenerierung - Einsch�atzungen aus der Beratungspraxis -- 4.7 Herausforderungen und Risiken bei der Nutzung von Social Selling -- 5 Fazit und Ausblick: Was Sie aus diesem Essential mitnehmen k�onnen -- Literatur -- Stichwortverzeichnis -- Stichwortverzeichnis.
Description based on publisher supplied metadata and other sources.
Electronic reproduction. Ann Arbor, Michigan : ProQuest Ebook Central, 2023. Available via World Wide Web. Access may be limited to ProQuest Ebook Central affiliated libraries.
There are no comments for this item.